Rafael Yoshioka escreveu sobre porque imóveis novos não são comprados, vendidos pela construçadora. Estas estratégias inovadas ampliam gama, medindo KPIs de qualidade, vendas, marketing e cultura empresarial. Operacionalmente eficiente, gera demanda inteligente, usando CRM, marketing digital e inteligência artificial.
Ao longo de 14 anos, tive a oportunidade de atuar nos bastidores de 157 empresas do ramo imobiliário no Brasil, e ao longo desse tempo, pude confirmar uma teoria: ‘Imóveis novos não são adquiridos, as incorporadoras é que vendem’ (tema principal deste texto). A importância da estratégia e a habilidade das empresas em desenvolver ações criativas e eficazes impulsionam as vendas de imóveis.
Quando se trata de comprar um imóvel, é essencial considerar não apenas a qualidade da construção, mas também a reputação da incorporadora. A confiança dos clientes no processo de aquisição de um imóvel é fundamental para o sucesso das vendas. Portanto, a transparência e a excelência no atendimento são aspectos-chave para garantir a satisfação dos compradores.
Vender Imóveis com Estratégias Inovadoras
Empresas do setor imobiliário não apenas reagiram às condições adversas, mas também investiram em estratégias inovadas, explorando uma ampla gama de indicadores de desempenho (KPIs) para impulsionar suas vendas. Ao utilizar dados de forma consistente, descobriram o melhor caminho para chegar aos clientes, compreendendo suas necessidades e gerando demanda onde antes não existia. Startups estão utilizando tecnologia para aprimorar a experiência de busca por imóveis, reconhecendo que os imóveis na planta não são simplesmente comprados, mas sim vendidos. Elas buscam por leads investidores ou compradores em potencial, que planejam adquirir um imóvel com tranquilidade e enxergam uma oportunidade ali.
Estratégias para Comprar e Adquirir Imóveis de Forma Inteligente
No mercado imobiliário, o sucesso vai além da localização dos terrenos. Embora a localização seja crucial, a verdadeira vantagem competitiva está na qualidade do time de vendas, do marketing e da cultura empresarial da incorporadora, estabelecendo metas claras e alcançando-as. A eficiência operacional é essencial para o sucesso a longo prazo, mas nem todas as empresas do setor adotam essa abordagem proativa. Algumas enfrentam desafios devido a estratégias de vendas falhas, alto custo operacional e precificação inadequada de seus produtos. A adaptação às mudanças é fundamental para evitar perder espaço para concorrentes mais ágeis e inovadores.
Gerar Demanda Inteligente para Vender Imóveis com Sucesso
Focar na geração de demanda é uma estratégia eficaz para impulsionar as vendas no mercado imobiliário. Empresas que conseguem despertar interesse por seus produtos, mesmo em períodos de baixa procura, têm maior probabilidade de alcançar o sucesso. Isso requer um profundo entendimento do comportamento do consumidor e a utilização inteligente de tecnologias como CRM, marketing digital e inteligência artificial. O sucesso no mercado imobiliário não se resume apenas à oferta e demanda, mas sim a compreender as necessidades dos clientes e adotar uma abordagem proativa para atendê-las.
Fonte: © Estadão Imóveis
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