Best-seller de Dale Carnegie, ex-vendedor de banha de porco, curso de autoajuda, líder do culto, por quase 9 décadas, cargo de vendas.
Bom dia. No começo dos anos 90, antes de se tornar CEO de cinco companhias de tecnologia distintas, Peter McKay era um jovem controlador com formação em contabilidade que buscava uma oportunidade na área de vendas. ‘Se eu não mudar da contabilidade agora, vou ficar preso nela para sempre’, refletiu McKay naquela época.
Após anos de trabalho árduo e dedicação, Peter McKay alcançou o cargo de executivo-chefe em diversas empresas de renome, consolidando sua reputação no mundo dos negócios. Sua trajetória inspiradora demonstra que com determinação e foco, é possível alcançar o sucesso desejado. O papel de um CEO vai muito além do título, exigindo liderança, visão estratégica e habilidades de gestão excepcionais.
CEO: Uma Jornada de Autoaperfeiçoamento
Enfrentando resistência, o executivo-chefe se matriculou em um curso renomado de Dale Carnegie e, em seguida, conquistou um cargo de vendas na Computer Associates. ‘Até hoje, ainda cito todas as coisas que aprendi com a Dale Carnegie’, compartilha McKay, atual CEO da empresa de segurança cibernética Snyk. Durante nossa conversa sobre ransomware e planos de autoajuda para um IPO, McKay e eu descobrimos que ambos passamos pelo curso de Dale Carnegie.
Realizei um curso de oito semanas aos 13 anos como parte da Junior Achievement e ainda guardo meu exemplar revisado de ‘Como fazer amigos e influenciar pessoas’. Após brincarmos repetindo os nomes um do outro – o ‘som mais doce e mais importante’ para o detentor do nome, como Carnegie escreveu – ficamos fascinados pelo fato de um livro de autoajuda de 1936, escrito por um ex-vendedor de banha de porco, ter se mantido como best-seller por quase nove décadas.
Conheça o Método Warren Buffett de avaliar empresas e aprenda a interpretar os indicadores para fazer as melhores escolhas. Ex-alunos notáveis incluem Ronald Reagan, Johnny Cash, Tony Robbins, Lyndon Johnson, a empreendedora de cosméticos Mary Kay Ash e o fabricante de automóveis Lee Iacocca. Warren Buffett e o líder do culto homicida Charlie Manson foram ambos atraídos pelo Capítulo 7: ‘Deixe o outro sentir que a ideia é dele’.
Joe Hart, executivo-chefe da Dale Carnegie, compartilhou suas teorias sobre a razão pela qual o treinamento ainda é relevante e se expandiu para 86 países, conquistando uma lista crescente de clientes empresariais. ‘Quando converso com CEOs, é sobre gestão de pessoas e IA’, ele me disse. ‘Como posso me conectar com as pessoas e construir confiança? Com a IA, como faço para implantar isso de forma que as pessoas vejam a oportunidade e não o medo?’
CEOs e outros líderes empresariais continuam confiando nas lições de Dale Carnegie, autor de ‘Como fazer amigos e influenciar pessoas’. Pessoalmente, sempre apreciei a aura de vulnerabilidade evocada pela marca. É humilde admitir que se deseja fazer mais amigos ou aprender a parar de se preocupar e começar a viver.
Em uma época em que as pessoas costumavam manter suas lutas pela saúde mental em segredo, essa era uma confissão de que não se tinha todas as respostas; do desejo de se conectar melhor com as pessoas. Querer ter mais sucesso nos negócios é uma aspiração que transcende questões políticas.
Como o CEO da Junior Achievement, Asheesh Advani, mencionou recentemente: ‘Todos apoiam o empreendedorismo’. A Dale Carnegie pode parecer um tanto antiquada e, ocasionalmente, equivocada, mas ainda oferece valiosas lições. Aprender a evitar passar tempo com narcisistas pode ser mais útil do que tentar impressioná-los.
Fonte: @ Info Money
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