Artigo de Andre Duek sobre o mercado imobiliário nos EUA: boom de compradores, novas construções, fragilidade técnica, comissões rápidas e formação de brokers.
O cenário imobiliário no Brasil também foi afetado de forma significativa pela pandemia de COVID-19. A incerteza econômica e as restrições de isolamento social causaram uma diminuição no número de transações no setor imobiliário, impactando diretamente a atuação dos profissionais do ramo, como os corretores de imóveis e real estate.
No entanto, mesmo com os desafios enfrentados no mercado de luxo durante esse período, muitos profissionais do setor imobiliário buscaram se adaptar e inovar em suas estratégias de venda e negociação. A busca por alternativas virtuais e a valorização de imóveis com espaços diferenciados se destacaram como tendências no mercado atual, mostrando a resiliência e criatividade dos profissionais do ramo imobiliário de luxo.
O mercado imobiliário em constante evolução
Além disso, mais de 20 mil corretores de imóveis não renovaram suas licenças neste ano na Flórida, algo que é uma obrigação anual para quem deseja permanecer atuando no mercado. Você pode estar se questionando: o que de fato ocorreu? Existe uma explicação por trás desse cenário.
Com a pandemia, diversos profissionais perderam seus empregos ou tiveram que encerrar suas atividades, levando parte deles a buscar novas alternativas para continuar gerando renda. Uma dessas opções foi se tornar corretor de imóveis. Nos Estados Unidos, é viável obter a certificação por meio de um curso com duração de 30 dias.
A transformação do mercado de luxo imobiliário
Os brasileiros estão elevando o patamar do setor imobiliário em Miami. Esses novos corretores aproveitaram a fase positiva do mercado imobiliário – a demanda por imóveis teve um aumento significativo nesse período, com as pessoas em busca de espaços mais amplos e agradáveis para residir em um contexto onde o isolamento se fazia necessário.
As estatísticas do mercado comprovam essa realidade: de acordo com a National Association of Realtors, foram concretizadas a venda de 5,64 milhões de residências nos Estados Unidos em 2020. Dentro desse total, 822 mil eram de novas construções, conforme dados do US Census Bureau. O boom de compradores foi notável.
Localizar potenciais compradores não era uma tarefa árdua – até mesmo indivíduos próximos – o que facilitou a conexão com esses profissionais e a prática de preços mais elevados, resultando em comissões mais rápidas. Contudo, com a dissipação da pandemia, o mercado imobiliário entrou em uma fase de reajuste – algo natural após um período de grande movimentação.
O momento atual do mercado imobiliário
No momento, vivenciamos uma estabilidade nos preços e um aumento no estoque de unidades, somado ao fato de que o crédito imobiliário está mais dispendioso, devido ao acréscimo das taxas de juros. Em outras palavras, tornou-se inviável praticar valores de venda fora da realidade e as comissões não são mais tão acessíveis como antes.
Essa mudança afetou o comportamento de uma parcela significativa desses profissionais que, devido à sua fragilidade técnica e à falta de experiência, optaram por deixar o mercado e retornar às suas áreas profissionais originais. Enxergo esse momento como uma fase de seleção rigorosa no segmento dos corretores imobiliários.
O investimento na formação de brokers imobiliários
Os profissionais que obtêm a licença, mas não se dedicam a aprofundar seus conhecimentos em processos técnicos e estruturais, nem a construir suas carteiras de clientes, estão sendo ‘eliminados’, permanecendo apenas aqueles que abraçaram verdadeiramente essa profissão e estão acompanhando a evolução do setor. No presente momento, é possível se destacar como broker imobiliário de excelência.
A educação se mostra como uma aliada nesse cenário, com a disponibilidade de diversos programas e cursos de capacitação. Embora alguns possuam custos mais elevados, proporcionam um conhecimento de alta qualidade e o investimento é recuperado rapidamente, já na primeira venda de um imóvel de luxo. Um exemplo desse tipo de programa é o Missão Alto Padrão & Luxo, realizado no Brasil, onde atuei como palestrante.
Fonte: © Estadão Imóveis
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